In 2023, wereldwijd investeringen kampen met een aanzienlijke daling van 15%, zoals gerapporteerd door Crunchbase, wat een uitdagende omgeving creëert voor startups in een vroeg stadium. De strijd is uiteraard nog zwaarder voor deeptech-startups die nieuwe, innovatieve oplossingen voor opkomende markten ontwikkelen.
Logischerwijs vergen hun inspanningen aanzienlijke investeringen, en het daarmee gepaard gaande risico compliceert de financieringsvraag nog verder. Volgens Dealroom is de financiering voor dergelijke bedrijven uit Europa in 2021 aanzienlijk toegenomen, waarschijnlijk aangewakkerd door een sterke toename van de belangstelling voor AI. Later kenden ze echter een aanzienlijke daling in 2022, en deze neerwaartse trend zet zich voort in 2023.
Mijn internationale deep tech heeft onlangs een startronde van $ 40 miljoen binnengehaald via verschillende onderhandelingen met durfkapitaalfondsen, business angels en verschillende investeringsentiteiten. Vier technieken speelden een belangrijke rol bij het veiligstellen van deze financiering voor onze onderneming.
Vertel het verhaal
Een van de essentiële componenten bij het aantrekken van potentiële investeerders is een bekende reeks documenten die zijn voorbereid voor presentaties. Onder hen staat het pitchdeck centraal, dat dient als het belangrijkste hulpmiddel om de essentie van uw idee onder woorden te brengen en inzicht te geven in de marktdynamiek.
Het creëren van een beknopt en meeslepend pitchdeck is een cruciale maar bekende taak, en er zijn genoeg bronnen klaar voor inspiratie. Maar in veel gevallen kan de complexiteit van uw product er slechts gedeeltelijk in worden overgebracht.
Tenzij je Elon Musk bent, kan het een zware strijd zijn om te bewijzen dat je zelf iets technisch geavanceerds kunt creëren.
Nadat we herhaaldelijk met dezelfde vragen over ons product te maken kregen, introduceerden we een extra verhaalformat, het ‘productboek’. Hoewel een pitchdeck een beknopt document is, duikt een productboek dieper in de fijne kneepjes van uw product en biedt een meer gedetailleerde uitleg. De vragen die u gesteld zullen worden zullen waarschijnlijk verschillen van de onze, maar de belangrijkste punten bij het structureren van deze indrukwekkende gids zijn nog steeds van toepassing:
- Probleemstelling: Formuleer duidelijk het probleem en waarom uw revolutionaire product nodig is.
- Mogelijke oplossing: Maak een schets van hoe de oplossing eruit zou kunnen zien, zonder in technische details te treden.
- waarom nu: Leg uit waarom het voorheen onmogelijk was om hetzelfde doel te bereiken en wat er is veranderd om het nu wel mogelijk te maken.
- Concurrenten: Benadruk waarom bestaande oplossingen op de markt falen en benadruk de unieke waarde van uw product.
- ecosysteem: Toon een vooruitziende blik door het ecosysteem te schetsen dat nodig is voor de functionaliteit van uw product. Als u zich bijvoorbeeld de computer van morgen voorstelt, bespreek dan het vereiste besturingssysteem en compatibele applicaties.
- Gebruiksscenario’s: Ontdek de verschillende domeinen waarin uw product kan worden toegepast.
- Visueel: Presenteer elke toepassing opeenvolgend en levendig, waarbij u alle toepassingen gebruikt.
- Componenten: Leg uit hoe de oplossing haalbaar is door de belangrijkste componenten aan te pakken die dit allemaal mogelijk maken.