Er is een gemeenschappelijke een terugkerend verhaal in de technologie-industrie. Een groeiende startup ontstaat met een revolutionair concept, trekt met succes ongelooflijke durfkapitaalfinanciering aan en schiet omhoog naar de status van eenhoorn. Het bedrijf slaagt er dan niet in duurzame winst te maken en raakt binnen enkele jaren (of in sommige gevallen zelfs maanden) uit de gratie. Ondanks de relatieve vertraging van de VC-activiteit is dat verhaal het afgelopen jaar blijven spelen en komt het meestal op hetzelfde einde uit: 90% van de startups mislukt, waarvan 10% in het eerste jaar failliet gaat.
Hoewel de cijfers een somber beeld schetsen, erkennen wij als vernieuwers dat elke uitdaging een unieke oplossing met zich meebrengt. In veel gevallen is het niet de financiering die ondernemers tegenhoudt, maar een hyperfixatie op snelle groei en flitsende technologie. Dit leidt tot het verwaarlozen van het oplossen van belangrijke zakelijke uitdagingen, wat uiteindelijk resulteert in een gebrek aan stabiliteit en winstgevendheid op de lange termijn. Het is van cruciaal belang om deze aanpak te veranderen en prioriteit te geven aan het bieden van herhaalbare oplossingen voor relevante problemen voordat wordt geïnvesteerd in aantrekkelijke technologieproducten.
Laten we aannemen dat het doel is om een innovatieve oplossing te introduceren voor nieuwe, nicheproblemen op een manier die nog nooit eerder in de markt is gezien. In dat geval hoeft u niet moedig te zijn; u moet moedig genoeg zijn om op de helderziendheid van uw bedrijf te vertrouwen en voldoende kennis hebben van de ruimte waarin u zich bevindt om vast te houden aan dat niveau van vertrouwen, zelfs als er sprake is van hevige tegenwind. .
Hier leest u hoe u uw eigen categorie kunt starten om nicheproblemen op te lossen
Identificeer uw unieke waardepropositie
Wanneer u wordt geconfronteerd met schijnbaar onoverkomelijke problemen of een potentiële meevaller, is het belangrijkste dat u trouw blijft aan de missie van uw bedrijf.
De meest geliefde en gerespecteerde bedrijven hebben categorieën opgebouwd waar er geen bestonden om oplossingen te bieden die anderen zich niet eens konden voorstellen. Er is een reden waarom Apple zijn positie als ‘s werelds meest waardevolle bedrijf heeft behouden: de iPhone kwam in een tijd waarin gebruikers hun iPods, mobiele telefoons, laptops en planners afzonderlijk moesten meenemen. Voor het eerst was er één apparaat dat al deze items kon bevatten.
Vergelijk dat eens met een product als Threads, dat een simpele aanpassing aan een bestaand product bood en er niet in slaagde gebruikers te behouden. Het verkooppraatje “We bieden hetzelfde product aan als al op de markt is, alleen een beetje anders” is veel zwakker dan “Hier is een oplossing die voorheen niet bestond”. In mijn carrière bij het helpen van merken om verbinding te maken met hun gemeenschappen op hun platforms, heb ik gezien dat deze strategie grotere vruchten afwerpt dan het kopiëren van bestaande oplossingen.
In 2018-2019 begon ik aan een reis om de strijd aan te gaan met traditionele sociale reuzen en een alternatieve manier te bieden voor merken om merkgerichte online communities te ontwikkelen. Destijds had Facebook verschillende beruchte schandalen rond het misbruik van persoonlijke gegevens, dus begon Amity aan een missie om het sociale netwerk te verbeteren en te democratiseren, in de hoop het op een betere manier op te bouwen die positieve gebruikersinteractie aanmoedigt en tegelijkertijd de privacy van gebruikersgegevens respecteert.